長久以來，國內(nèi)試驗儀器中高端市場一直被國外廠商壟斷。當(dāng)前,，了解市場格局,，正確定位，找尋突破口才是國內(nèi)試驗機等儀器設(shè)備廠商欲進軍高端市場的正確選擇,。根據(jù)《科學(xué)儀器進口現(xiàn)狀分析》報告，2012年科學(xué)儀器進口約226.4億美元，出口102.7億美元,，進出口逆差123.7億美元，三類數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%,、46.8%,、73.2%。其中實驗分析儀器,、電子測量儀器,、醫(yī)療器械儀器、光學(xué)儀器,、電子萬能試驗機及大地測繪專用儀器六大類儀器中,，光學(xué)儀器進口比例大，約占60億美元,。液壓萬能試驗機和醫(yī)療器械位居其次,，分別占到53～54美元左右。其中實驗分析儀器進出口逆差大,，約占42億美元,。

針對目前國內(nèi)試驗儀器市場現(xiàn)狀，原因如下：

1,、國內(nèi)試驗機廠商技術(shù)有限,，能力不足，部分高端儀器在我國仍屬空白區(qū)域,；2,、國內(nèi)試驗儀器性能、指標(biāo),、參數(shù)均達不到國際標(biāo)準(zhǔn),，且穩(wěn)定性較差;3、中國和歐美在市場運作、應(yīng)用實績,、方法研究上的差距明顯;4,、中高端用戶對國產(chǎn)試驗儀器不了解，國產(chǎn)電子拉力試驗機廠家的信心不足,。

如何找尋突破口,，打破以往的市場格局，專家給出建議：

1,、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動化程度,，完善售后體系;2、選擇高端用戶,，實現(xiàn)部分重點產(chǎn)品的應(yīng)用突破;3,、將進口替代作為重點關(guān)注、對象,，從大量進口產(chǎn)品的用戶中尋求商機;4,、產(chǎn)學(xué)研用合理分工協(xié)作，構(gòu)建完整的行業(yè)配套,、服務(wù)體系;5,、創(chuàng)新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑,。

在市場相對飽和,，競爭激烈的背景下，國內(nèi)試驗設(shè)備廠商要想縮小與國外先進水平的差距,，就需要尋找和認(rèn)識差距,，虛心學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新,，不斷完善和自我升級,，根據(jù)市場需求及時做好戰(zhàn)略調(diào)整，利于不敗之地,。